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开利入股美的中央空调 “美利”剑指海外

添加时间:【 2015-06-28 】

     昨日(3月23日),美的集团董事长方洪波宣布,全世界最大暖通空调和冷冻设备供应商——美国开利公司,将战略入股美的中央空调重庆生产基地,持股35%。开利亚洲总裁RossSchuster表示,此次合作意在帮助美的开拓家用及商用空调的海外市场,实现共赢。
家电行业去年的日子就不好过,2015年新年伊始,空调行业更是被价格战压得喘不过气来。美的中央空调事业部总经理田明力认为,家电企业单独作战只能获得一定百分比的市场份额,只有两家企业联手合作,才能获得更大的市场份额,毕竟价格战不会是中央空调领域的主流趋势。
合作的基础
        双方早就“眉来眼去”
   据了解,去年美的营收突破1400亿元,净利润在110亿~120亿元之间。方洪波在签约仪式上表示,走向世界,做一流产品供应商是美的目标。事实上,在此之前,开利与美的就已建立长期合作关系,双方合资企业收入已超20亿元。据了解,开利与美的在埃及、巴西、印度及菲律宾均已有合资公司。
开利在中央空调领域拥有丰富的技术,但开利亚洲总裁RossSchuster透露,此次开利与美的正式“联姻”,并未涉及技术上的合作,主要是帮助美的推广海外市场。实际上,开利作为全球最大暖通空调的供应商,在一定程度上与美的属竞争关系。对于双方合作开利将获得什么利益?开利方面并未明确回应,只表示希望借助美的进一步开拓中国市场。开利中央空调在全球172个国家有销售,目前中国是开利第二大市场。对于“联姻”之后,开利与美的在产品、技术等方面的详细合作,双方均表示,暂未有规划。
经历行业调整期的2014年,美的、格力等家电巨头少见喜悦,更多的是“愁突破”。在刚过去的上海家博会上,方洪波也仿佛“一夜之间”愁白了头。方洪波在家博会上曾透露,美的有400亿现金流,未来将利用这部分资金开拓更多的业务。田明力表示,国际化也在美的拓展业务领域内。中央空调在美的是高毛利产品,盈利非常高。每个企业在高毛利产品上都应打造自己的战略竞争力。
      面临的局面
   抱团竞争背后的热战
3月22日,国务院副总理张高丽在中国发展高层论坛上表示,今年以来中国经济下行压力有所加大。而家电企业似乎早就嗅到了这点。新年伊始,以空调行业为首的家电行业价格战率先打响。3月,空调行业受迫于高库存,价格战到达高潮,眼下正打得火热。
据中新网3月23日报道,日前,格力董事长董明珠在国内业务洽谈会上放出豪言:“暴利时代结束了,空调价格也该回到6年前了,与国美一起完成3天卖出50万套的目标,冲击新的世界纪录。”
格力与国美宣布优惠创纪录的空调促销战将与3月27-29日推出,格力将在国内全国1600多家门店以及国美在线投放总计50万套特惠空调。而苏宁也联合美的等11家空调企业,在同一时间段发起“空袭72小时”促销活动,剑指60万套的目标。
    今年3月份空调市场的“厮杀”似乎较往年更激烈。而已经趋于饱和的市场下,家电企业早已默契地瞄上产品更新换代的“存量市场”。
就中央空调而言,田明力也表示,2015年市场明显不乐观,尤其是项目数量增长方面。但他认为,价格战不会是中央空调的主流。中国建筑学会暖通空调分会理事长徐伟表示,由于中央空调的销售方式与渠道与家用空调不同,他认为,中央空调不会像家用空调那样出现“不正规”的竞争。
     奥维咨询研究院院长张彦斌在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,中央空调市场与国家大型工程建设以及经济大环境密切相关。今年中央空调销售不可能有更大规模的增长。“多联机中央空调与住宅精装修密切关联,大型冷水机则与国家大型基建工程有关,但目前的房地产市场也不太好。”他解释道。
     对于两个同领域竞争对手之间的合作,田明力表示,企业单独作战,只能获得一定百分比的市场份额,但如果双方联合,“市场份额能在以前的基础上得到增加,这就是最大的共赢。”
去年开始,为挺进智慧家居领域,海尔、美的等巨头频频跨界合作,牵手互联网企业。而在美的、开利“联姻”之前,日立亦已与约克进行战略合作。

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